当前消费市场中★ღღ，买一瓶水至少2元★ღღ，而在北京三里屯★ღღ，1.8元却能买到五花八门的饮料★ღღ。近日★ღღ，北京商报记者在走访中发现★ღღ，三里屯SOHO外侧有一家名为“哇噻盲盒饮料自动售卖机”的小店★ღღ，消费者能够以1.8元的价格购买饮料★ღღ，大多数都为临期产品★ღღ。“临期食品+无人售货机”的形式既能给消费者带来更低价格★ღღ，也有利于商家降低人工成本★ღღ。不过★ღღ，当前期的营销光环逐渐褪去★ღღ，消费者新鲜感流失★ღღ，饮料盲盒无人售货机想要生存下去一触即发★ღღ，或许还需要回归无人售货机的本质★ღღ，借助规模化效应和供应链优势★ღღ，为消费者不断推新★ღღ，持续拓宽市场★ღღ。

　　与街边传统的无人售货机不同的是★ღღ，在盲盒饮料无人售货机购物★ღღ，你根本不知道自己买了什么★ღღ。近日★ღღ，北京商报记者在三里屯SOHO看到★ღღ，一家大约10平方米的“哇噻盲盒饮料自动售卖机”店中★ღღ，摆放着4台无人售货机★ღღ，消费者可以选择1.8元★ღღ、5.8元和8.8元三个价位进行购买饮料★ღღ，每个价位都可能出现隐藏款福袋★ღღ。其中★ღღ，购买5.8元和8.8元两个价位的饮料★ღღ，消费者还有机会买到一些联名产品★ღღ。

　　记者购买后发现★ღღ，5.8元和8.8元抽中的饮料与市面上价格不相上下★ღღ，仅有1.8元的看起来略值得★ღღ。其中★ღღ，记者购买了2款1.8元的盲盒★ღღ，分别开出娃哈哈营养快线和进口的苏打水★ღღ，市面价格约在5元和4元左右★ღღ。

　　不过★ღღ，值得注意的是★ღღ，这两瓶1.8元的饮料保质期分别在2022年12月和10月过期★ღღ。在门店入口位置★ღღ，记者发现★ღღ，提醒站牌底端有一行黑色小字标注着“促销活动部分产品涉及临期现象★ღღ，请谨慎购买”★ღღ。

　　在记者走访时★ღღ，前来选购饮料的消费者于女士向北京商报记者表示★ღღ，自己在这家店买过两次1.8元的饮料★ღღ，都是保质期还有不到1个月的临期商品★ღღ，“一次是杏仁露★ღღ，一次是山楂饮★ღღ，这个价格确实够便宜★ღღ，我也不奢求什么‘自行车’”★ღღ。

　　一块八的低价饮料★ღღ，对于经营者来说★ღღ，利润空间究竟有多少？“哇噻盲盒饮料自动售卖机”负责人向记者介绍道★ღღ：“1.8元的盲盒产品的功能主要是引流款★ღღ，买的人会相对较多一些★ღღ，利润空间在15%-20%左右★ღღ。”该负责人透露★ღღ，5.8元和8.8元的产品利润空间更是可以达到40%之多★ღღ。

　　低价的临期饮料显然是“哇噻盲盒饮料自动售卖机”的揽客利器★ღღ。天眼查资料显示一触即发★ღღ，哇噻品牌背后运营主体为亨斗素古（北京）贸易公司★ღღ。据公司相关负责人介绍★ღღ，“哇噻盲盒饮料自动售卖机”开放加盟★ღღ，初期的一次性投入最少包括6000元加盟费和一台价值12800元的无人售货机的购买费用★ღღ。

　　“每台机器可以放下300瓶饮料★ღღ，各个价位的饮料可以放100瓶★ღღ。”该负责人说★ღღ。据一位零食行业从业者透露★ღღ，临期饮料的进货价在25%左右一触即发★ღღ，非临期饮料进货价则在60%左右跨年直播★ღღ。按照上述数据跨年直播★ღღ，该无人售货机每售出100瓶临期饮料★ღღ，可从中赚取135元★ღღ，毛利率高达300%左右★ღღ，而其他两个价位所售卖的非临期产品★ღღ，毛利率则仅有67%左右★ღღ。

　　“饮料盲盒无人售货机的本质其实是无人售货机★ღღ，相较于日渐上涨的人工成本★ღღ，它还是有一些优势的★ღღ。”北京国际商贸中心研究基地首席专家赖阳表示★ღღ，随着科技应用的不断成熟跨年直播★ღღ，无人售货机的制作★ღღ、销售★ღღ、运营和维护成本越来越低★ღღ，普及的趋势也愈加明显★ღღ。

　　事实上★ღღ，无人售货机所在的无人零售赛道在近几年的火热已不是什么新鲜事★ღღ。华经产业研究院发布的数据显示跨年直播★ღღ，2021年★ღღ，我国无人零售行业市场规模达282.7亿元★ღღ，其中自动售货机零售额达到271.24亿元★ღღ。

　　尽管市场规模较大★ღღ，竞争比较激烈一触即发★ღღ，但高额的利润空间还在吸引着更多的入局者★ღღ。“在同一地段卖一样的产品★ღღ，无人售货机的利润通常会比有人零售的销售利润高25%左右★ღღ。”一位无人售货机生产商家告诉记者★ღღ。“哇噻盲盒饮料自动售卖机”负责人也表示★ღღ，该品牌的无人售货机售出单瓶饮料的平均利润会相对更高★ღღ。

　　不难看出★ღღ，更高利润的背后★ღღ，低价的临期食品起到了重要作用★ღღ。尽管如此★ღღ，赖阳认为★ღღ，无人售货机的总体利润还应当着重考虑运营成本★ღღ，低价的商品也许能够为商家带来一时的流量★ღღ，但仅凭低价是无法长期生存的★ღღ。

　　确实★ღღ，在低价格的竞争市场中★ღღ，一块八的价格并不缺乏竞争者★ღღ。北京商报记者在位于三里屯SOHO负一层的好特卖中看到★ღღ，该店出售的临期饮料种类超过50种★ღღ，普遍定价在2-3元左右★ღღ，最便宜饮料售价仅为1.6元★ღღ。“我们一周有5天都会补货★ღღ，每次到货的商品售价虽然差不多★ღღ，但是品类会不同★ღღ。”好特卖店员告诉记者★ღღ。

　　如此看来★ღღ，如果仅凭价格优势★ღღ，饮料盲盒店似乎难以跟价格相当但品类更全面的临期食品商超竞争★ღღ。当“饮料”+“盲盒”的营销手段祛魅★ღღ，饮料盲盒店回归到无人零售的本质跨年直播★ღღ，还能活多久呢？近日★ღღ，当记者再一次前往“哇噻盲盒饮料自动售卖机”三里屯店时★ღღ，发现该门店已经贴出了“商铺出租”的告示及联系电话★ღღ。

　　尽管热度逐渐衰减★ღღ，盲盒饮料无人售货机生存问题陆续暴露★ღღ，但作为一种新的销售形式★ღღ，零售专家胡春才认为“盲盒+无人售货机”的模式还是有机会抢夺一部分饮料消费市场的★ღღ。“‘临期商+盲盒’的形式★ღღ，既保证了更低的价格★ღღ，也能给消费者营造一些新奇感★ღღ。”胡春才称★ღღ，这样的销售模式能够作为一个独特的营销记忆点★ღღ，更容易帮助其在竞争激烈的无人售货市场中打开局面★ღღ，赢得关注度★ღღ。

　　然而★ღღ，当消费者摸清了商品套路★ღღ，该模式就很难再次激起消费者的消费兴趣★ღღ。“无人售货机想要在市场受到消费者欢迎★ღღ，商品本身还是要有竞争力★ღღ，不仅是在价格上★ღღ，供应链也要保障★ღღ。”赖阳表示★ღღ，无人零售的核心仍应该是供应链和效率★ღღ。

　　值得一提的是★ღღ，在哇塞的招商计划说明中★ღღ，北京商报记者并没有找到关于供应链端和产品成本方面的信息★ღღ。当记者向相关负责人询问详细的仓储情况和配货方案时★ღღ，该负责人告知不方面透露★ღღ，并表示品牌承诺给加盟商提供出厂成本价格的产品跨年直播★ღღ，“无人售货机所装饮料的快递运输费用和上货费用需要加盟商来承担”★ღღ。

　　对此★ღღ，赖阳表示★ღღ，仅单个无人售货机的物流补货成本还是相对较高的一触即发★ღღ。“无人售货机看似无人★ღღ，但实际运营中也需要相当一部分人力开支★ღღ。”赖阳解释道★ღღ，无人售货机的理货★ღღ、供货★ღღ、补货等环节仍然需要人工完成★ღღ，只有当无人售货机通过规模效应摊薄成本★ღღ，才有机会实现降本增效★ღღ。

　　不过眼下★ღღ，饮料盲盒无人售卖机急需面对的还是生存问题★ღღ。对此★ღღ，赖阳建议应该尽早进行规模化布局★ღღ。“规模化一旦形成★ღღ，饮料盲盒无人售卖机未来的市场竞争者就可能是路边的夫妻店★ღღ、便利店★ღღ，而它在价格和便捷度上都有一定的优势★ღღ。此外★ღღ，规模化也让货物的运输★ღღ、机器的维修等成本还可能进一步降低★ღღ，有利于其实现盈利★ღღ。”赖阳说道★ღღ。K8·凯发(中国)天生赢家·一触即发★ღღ。k8凯发国际官网★ღღ，凯发k8★ღღ，凯发一触即发(中国区)官方网站